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凝心聚力,承壓奮進 | 記2019艾康生物臨檢中國銷售市場部年終匯報
時間:2019-12-27 瀏覽次數: 次

光陰易逝,19年的奮斗在此刻即將畫上句號;來去匆匆,19年中走過的足跡即將在這個暖冬時節停歇我們這代人的步伐;物轉星移,19年里積累下的財富即將在這個時間節點傳承給下一個時節。


凝心聚力,承壓奮進


2019年12月20-21日,臨檢產品中國銷售市場部年度總結會議于杭州艾成科技園順利召開。

2019年對于我們來說是充滿機遇與挑戰的一年。隨著新醫改政策不斷下沉,從藥品向耗材試劑的控費壓縮政策逐漸落實;IVD市場參與者越來越多,尤其是傳統檢測指標的競爭趨于白熱化,帶量采購和低價競爭也倒逼企業進行嚴控成本。面對日益嚴苛的市場環境,臨檢產品中國銷售市場部團隊齊心協力一步一個腳印,在這個寒冬依舊取得了令人歡欣鼓舞的成績。

凝心聚力,承壓奮進 | 記2019艾康生物臨檢中國銷售市場部年終匯報


每年圣誕前夕的年終總結會是我們每位成員翹首以盼的聚會,五湖四海的兄弟姐妹齊聚一堂,相互交流著一整年的遺憾與收獲、挫折與機遇,期待與彼此在下一年度繼續并肩作戰,承壓奮進獲取更優業績!

與會期間,各個團隊充分溝通,深挖需求與痛點,將產品培訓為主、區域溝通為輔的會議模式轉變成以團隊需求為導向模式。通過新產品培訓、用服技能升級、高效溝通培訓、銷售辯論賽四大塊,進行專業產品知識、客戶服務、職業素養、國家政策理論多方面多元化學習。

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在產品培訓方面,分子線產品管理為大家進行了分子實驗室配置儀器的性能介紹與銷售策略分析,并將現有分子線試劑產品進行了全面的梳理。生化線產品管理針對國內POCT企業做了詳細的市場數據調研分析,為即將回歸的快診產品做市場信息鋪墊,同時介紹了即將上市的POCT新品性能、參數以及市場競爭優勢。免疫線產品管理針對過敏原一線篩查優選品牌及化學發光免疫分析系統分子診療兩大篩查??榻信嘌?。各條產品線緊跟公司布局,將POCT基層醫療和臨床實驗室兩極平臺共同深入發展,在各自平臺上不斷完善豐富產品應用范圍,逐步實現為用戶提供全面解決方案。

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頭腦碰撞拓思路,激情飛揚迎新章

隨著行業的迅速發展,新醫改頂層設計下的細節不斷落地。針對越來越規范透明的市場環境,本次會議中設置了辯論賽環節,針對“政府集采政策,對臨檢行業銷售來說,增量機遇是否大于下跌風險”、“現階段,對銷售經理來說,終端推廣是否應該優先安排”兩個辯題,辯手們緊抓觀點,結合理論與實際展開了激烈的辯論。從前期論點準備到比賽期間相互觀點交流、反駁,也為團隊成員在產品推廣中開拓了思路。


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要適應激烈的社會競爭環境,無論是從事何類職業,溝通與合作、交流與分享都是必不可少的一項技能。面對不斷變化的市場環境,要求團隊每個人成員都需要積極溝通緊密合作,本次年終會特別邀請了時代光華管理學院講師為大家做了關于“高效溝通“的主題培訓,通過理論方法結合、小組實操的方式,讓大家直觀了解如何避免溝通中的低效方式,以及利用工具與話語技巧更有效的進行團隊協作與溝通。


融合、踐行、突破


數九寒天人心暖,一家歡聚情意濃?;嵋榻崾?,全體成員參與了徽杭古道拓展活動。這條悠悠古道仿佛一條扁擔,挑著徽州和杭州這兩座古城,晃晃悠悠地拓印著勞動人民的足跡,像極了團隊成員遇到困難不屈不撓,執著為用戶提供全面的整體解決方案的信念與精神。

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拓展當日雖然天公不作美,沿途下著蒙蒙細雨山間小道特別濕滑,但是團隊的伙伴們面對惡劣的天氣并沒有猶豫退縮,反而更加激情高漲,相互鼓勵打氣最終全員共同完成20公里路程。

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路途中回蕩在山間的不是抱怨和放棄的聲音,而是此起彼伏團隊的口號聲、加油聲、鼓勵聲、鞭策聲!相信臨檢產品中國銷售市場部的所有成員都會像這次徒步一樣攜手共進,在艾康生物發展的道路上開拓更大的可能性。

2019,感恩有你!2020,繼續同行!


厚則聚眾,眾聚則強。臨檢產品中國銷售市場部已然駛入發展的快車道,在這充滿未知的道路上,每一個員工都將在此描繪屬于自己絢麗的畫卷,而此次年會及拓展活動也是艾康團隊協作完美配合的縮影,我們將把這種奮勇拼搏、勇往直前的精神帶到商業實戰中。

凝心聚力,承壓奮進,在這種精神的指引下,我們一定會在市場上賽出更好的成績。2020我們會不斷完善,2020我們將用“艾”為客戶提供更為專業貼心的服務!


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